Unternehmensverkauf

Der Unternehmensverkauf ist ein für die meisten Mittelständler singuläres Ereignis. Aufgrund der persönlichen Bindung gilt dies für familiengeführte Unternehmen weit mehr als für börsennotiete Konzerne und Private Equity-Gesellschaften.

Die weit überwiegende Mehrheit der von uns betreuten Unternehmensverkäufe erfolgt im Rahmen einer Nachfolgelösung. Immer dann, wenn die Familienunternehmer keinen direkten Nachfolger (Sohn oder Tochter) aus der Familie haben, stellt sich die Frage des Unternehmensverkaufes. In den meisten Fällen ist dies dann auch die beste Lösung für das Unternehmen, da die Installierung einer familienfremden Geschäftsführung durchaus mit erheblichen Risiken verbunden ist. Vernachlässigt man mal die derzeit tückische Erbschaftsteuerregelung stellt die kompetente Auswahl und Beaufsichtigung einer Fremdgeschäftsführung durch die Erben das größte Problem dar.

Jeder Unternehmensverkauf muss allerdings sehr sorgfältig vorbereitet werden. Dabei haben einerseits die Analyse der Stärken und Schwächen des zu verkaufenden Unternehmens und andererseits die Einschätzung der Nachfrage von potentiellen Käufern die größte Bedeutung für die Beurteilung des Unternehmenswertes und die Umsetzbarkeit des Vorhabens. Unsere erfahrenen Berater begleiten Sie von der ersten Überlegung zu Wert und Umsetzbarkeit des Vorhabens bis hin zur Unterschrift unter den Kaufvertrag und darüber hinaus. Eine intensive Betreuung ist während des gesamten Verkaufsprozesses unumgänglich.

Integrität und Diskretion genießen bei allen unseren Aktivitäten oberste Priorität. Denn der Verkauf eines Unternehmens ist Vertrauenssache. Unsere Philosophie ist daher, nur erfahrene Berater einzusetzen, die den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss professionell begleiten. Die Gestaltung des Verkaufsprozesses orientiert sich an der Größe und Marktposition eines Unternehmens, der Anzahl potentieller Käufer und dem Bedürfnis der Verkäufer nach Vertraulichkeit. Wir unterscheiden zwischen: 

• einer exklusiven Verhandlung  mit nur einem sehr interessierten und geeigneten Käufer
• sehr gezielten Verhandlungen mit einer limitierten Anzahl potentieller Käufer
• einer kontrollierten Auktion, bei der zahlreiche potentielle Käufer kontaktiert und der Verkaufsprozeß in einem streng eingehaltenen Zeitablauf durchgeführt wird.

Artikel von Xaver Zimmerer zum Thema Unternehmensverkauf "Wie man sein Unternehmen verkauft".